Получить отказ от потенциального донора – неприятно, но это не повод опускать руки. Важно извлечь из этой ситуации максимум пользы и сделать выводы на будущее.
Что можно сделать после отказа:
-
Поблагодарите донора. Даже если получили отказ, выразите благодарность за потраченное время и внимание к вашей просьбе.
-
Запросите обратную связь. Попросите донора объяснить причины отказа. Это поможет вам лучше понять, что нужно изменить в вашей заявке.
-
Продолжайте общение. Поддерживайте связь с донором, делитесь новостями вашей организации. Возможно, в будущем у вас появится новый проект, который заинтересует его.
-
Анализируйте ситуацию. Вместе с коллегами подробно разберите, что пошло не так. Обратите внимание на форму подачи заявки, аргументацию и выбранный момент для обращения.
-
Улучшайте свои навыки. Поработайте над навыками презентации, научитесь говорить на языке бизнеса.
-
Изучайте потенциальных доноров. Подробнее изучайте компании, к которым обращаетесь. Узнайте о их ценностях, приоритетах и предыдущих проектах.
-
Будьте настойчивыми, но тактичными. Не сдавайтесь после первого отказа, но и не навязывайтесь.
-
Диверсифицируйте источники финансирования. Не ставьте все на одну карту. Обращайтесь к нескольким потенциальным донорам одновременно.
Помните: каждый отказ – это ценный опыт. Используйте его, чтобы стать лучше и эффективнее привлекать ресурсы для своей организации.